Myyntipäällikkö Ismo Virtanen: Kyllä mä asiakkaana BussiPro:lle varaosa-asioissa soittaisin!

Alan kokenut konkari Ismo Virtanen on liittynyt BussiPro:n tiimiin. Hänellä on vuosikymmenten kokemus varsinkin kuorma-autopuolen varaosamyynnistä ja myös yhteistyöstä BussiPro:n kanssa. Hän oli aiemmassa työssään vain langan toisessa päässä eli yksi BussiPro:n toimittajaverkoston myyjistä. Kun hän sanoo, että varosa-asioissa kyllä soittaisi BussiPro:lle, niin se on painavasti sanottu, sillä hän on nähnyt miten täällä ja myös kilpailijoilla toimitaan.
 
Ismo on työskennellyt lähes koko työuransa eli yli 30 vuotta varaosamyynnin parissa. Ala ei periaatteessa ole tänä aikana kauheasti muuttunut: asiakas tarvitsee osan ja joku sen hänelle toimittaa. Suurin osa raskaan kaluston yrityksistä on pieniä, jossa yrittäjä itse tai yrityksen oma korjaamo korjaa ja huoltaa talon ajoneuvot. Nyt kuitenkin lähestymme kohtaa, jossa autojen tekniikka on monimutkaistunut niin, etteivät pienen korjaamon laitteet ja osaaminen enää riitä kaikkiin tarvittaviin töihin. Samalla yrittäjät miettivät myös mihin kaikkeen heidän kannattaa omaa aikaa käyttää ja missä kohdassa ulkoistaa.
 
Tämä kehitys tarkoittaa sitä, että korjaamopuolen kysyntä kasvaa. Se näkyy jo markkinassa erityisesti erikoisosaamista vaativissa remonteissa kuten vaikkapa vaihdelaatikoiden korjaamisessa. Osaavilla korjaamoilla ei ole töistä pulaa, Ismo sanoo.
 
Ismo odottaa innolla uutta. Hän on ennestään tuttu monen BussiPro:n asiakkaan kanssa ja lisää asiakassuhteita hän lähtee tavoittelemaan. BussiPro aikoo kasvaa ja Ismo on yksi tämän kasvun moottori erityisesti kuorma-auto- ja korjaamopuolella.
 
Ismo vahvistaa erityisesti BussiPro:n osaamista voimansiirron (ml. vaihteistot ja vetopyörästöt), moottoriosien sekä hihnojen ja niiden kiristinten osalta. Näihin kolmeen tuoteryhmän sekä muutamaan muuhunkin meille on jo tullut merkittäviä uusia OEM-edustuksia kuten mm. Rheinmetall-konserniin kuuluva Kolbenschmidt. Sama konserni valmistaa myös mm. Leopard -panssarivaunut. Lisää hyviä uutisia tältä varaosasektorilta on lupa odotella lähiaikoina.
 
Vapaa-aikanaan Ismo tunnustautuu innokkaaksi penkkiurheilijaksi. Erityisesti jalkapallo on lähellä sydäntä. Kesällä tärkeäksi on tullut myös lähellä kotia Vantaalla sijaitseva siirtolapuutarhamökki, jossa Ismo, vaimo ja koira viihtyvät. Lapset kun ovat jo itsenäistyneet, jää aikaa omillekin harrastuksille.